近日，廣州畢加展覽服務(wù)有限公司總經(jīng)理易豪接受了新浪記者的專訪，以下截自新浪網(wǎng)內(nèi)容：

    新浪網(wǎng)：“易總，新浪網(wǎng)友們都對營銷型展臺不是很了解，您給大家介紹一下吧！”

　　易豪：“我們公司所提出的營銷型展臺是指具備營銷推廣功能的展臺，是指在設(shè)計時從參展企業(yè)參展目的出發(fā)，不僅考慮外觀造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實力、功能布局等等，而且將視聽觸覺相結(jié)合，務(wù)使每一個環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營銷功能的需求，使展臺具備營銷功能和有利品牌推廣的特征。營銷型展臺具備傳統(tǒng)展臺無法比擬的優(yōu)勢，其改變了傳統(tǒng)展會企業(yè)參展模式，我們會設(shè)定展會目標(biāo)客戶群體，針對展會潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在展會中展示其感興趣的內(nèi)容，進(jìn)而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示，為潛在目標(biāo)客戶答疑等，通過一系列營銷方式，獲得銷售線索，最終達(dá)成交易。簡單的講，企業(yè)營銷型展臺就是企業(yè)的銷售平臺，無論展會中直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型展臺就是為了獲得銷售機(jī)會甚至獲得成交。”

　　新浪網(wǎng)：“請問您起初是為何提出營銷型展臺這個概念的呢？”

　　易豪：“因為隨著行業(yè)競爭的加劇，參展商大量的增加，企業(yè)都想利用展會這一平臺，快速實現(xiàn)自己企業(yè)的營銷目的，競爭的白熱化導(dǎo)致現(xiàn)在的許多企業(yè)參展目的，都已經(jīng)從過去能拓展到多少新客戶變成了留住多少老客戶，因為參展意味著向市場證明該品牌還存在，今天的展會儼然已經(jīng)變成了：參展不一定能提升什么，而不參展將失去什么的“雞肋展會”。用大白話來講可以說是為了參展而參展，不指望能在展會上接到多少單，只是露個臉，占個位，有些是政府指定參加的，讓別人知道你還在做，更有甚者，跟風(fēng)參展，看到別人去參展了，也去參展，別人裝修的多好，就要超過別人，沒有考慮真正目的性。此外，對展前定位、宣傳、運營乃至設(shè)計都隨波逐流，毫無營銷性可言，導(dǎo)致展出效果平平?！?/span>

　　新浪網(wǎng)：“能具體舉幾個例子談?wù)剢幔俊?/span>

　　易豪：“具體表現(xiàn)在，一些參展商在展出時，什么產(chǎn)品都放進(jìn)去，甚至每年參展的產(chǎn)品都一樣，放了一大堆產(chǎn)品，沒有主次，更沒有顯示產(chǎn)品核心優(yōu)勢；還有些參展商更是本末倒置，設(shè)計上就想怎么便宜怎么做，展位費拿了十幾萬幾十萬，裝修就花個一兩萬，兩三萬，沒有算過整體投入產(chǎn)出比；與之相反的，是有些企業(yè)花大價錢裝修自己的展位外觀，讓人感到十分豪華，但卻不知道是做什么的，這不就是畫虎不成反類犬嘛。正是在此背景下，畢加展覽于2014年初正式推出營銷型展臺，旨在幫助企業(yè)解決展出效果不佳的問題?！?/font>