據相關負責人介紹，千人以上的規(guī)模性會議是金雞湖國際會議中心的重點承接對象，而會議中心與博覽中心的“無縫銜接”則成為場館吸引客戶的優(yōu)勢之一。“許多大型會議往往會同時具有‘會議、展覽’兩方面的需求。金雞湖國際會議中心一側與展覽區(qū)緊密相連，另一側緊靠酒店，功能可隨時切換，場館的高結合度尤其適合舉辦對場地要求靈活多變的會展活動。”

     為滿足快速發(fā)展的會展產業(yè)需求，該三期項目在動工前對功能定位進行了調整，從原規(guī)劃的“展覽為主”，調整為“展會結合”。“會議產業(yè)的發(fā)展將成為未來新趨勢。加上蘇州周邊城市新展館的開放對業(yè)務產生一定的沖擊，我們通過功能定位調整，形成會議與展覽的緊密結合模式，這也將是我們未來發(fā)展的核心競爭力之一。”統(tǒng)計數(shù)據顯示：2016年，金雞湖國際會議中心共承接各類展會120場，較之以往，數(shù)量翻了5番，收入翻了4番。在金雞湖國際會議中心開業(yè)前，蘇州博覽中心展覽與會議的收入比為8：2；2016年，這一比例達到6：4，幾乎達到持平狀態(tài)。

      面對會議產業(yè)的異軍突起，精準的發(fā)展定位尤其重要。目前，金雞湖國際會議中心擁有會議面積5萬平方米，緊鄰的博覽中心擁有展覽場地10萬平方米，突出的硬件優(yōu)勢讓金雞湖國際會議中心從一開始就把眼光聚焦于規(guī)模性會議。“去年，我們承接了4場萬人以上大會，最大規(guī)模超過1萬5千人，其中2場為國際性會議。就場館多樣性而言，我們很難與小型的酒店特色會場相比；依托會展結合的優(yōu)勢，金雞湖國際會議中心將重點指向于綜合性、規(guī)?；瘯h。”

      作為全球范圍內統(tǒng)計和分析國際會議的權威機構之一，ICCA的協(xié)會數(shù)據庫發(fā)布的全球會議目的地國家及城市排行榜已成為衡量各國際城市會議產業(yè)發(fā)展的風向標，也是各國際會議組織及專業(yè)會議組織者選擇會議目的地的重要參考。

      在相關負責人看來，場館硬件與周邊環(huán)境不可改變，而場館服務則是靈活多變的。目前，國內正興起一股建設會議中心的熱潮，如何在這股浪潮中持續(xù)開發(fā)新客戶，并與老客戶建立穩(wěn)固的合作關系，蘇州金雞湖國際會議中心給出的答案是——人性化的服務。

      去年4月，第12屆亞太心血管與介入放射學大會在金雞湖國際會議中心舉辦。會議規(guī)模逾萬人，同時動用了位于場館南北兩邊的新舊會議室。展會期間，穿梭于兩邊場館的流動電瓶車成為一道風景。考慮到參會專家中有些人年齡較大，為方便他們出行，會議中心主動從客戶需求考慮配備了出行電瓶車，此舉實實在在地體現(xiàn)了會議中心服務的誠心所在。

      服務見于細節(jié)。真正的人性化服務不只是“想客戶所想”，還需要盡己所能協(xié)助問題的解決。誠如該負責人所言，良好的場館硬件、豐富的周邊業(yè)態(tài)固然能促進新客戶的開發(fā)，但服務則是更重要的核心所在。未來，金雞湖國際會議中心將繼續(xù)從客戶角度出發(fā)，持續(xù)提升管理水平，不斷做實、做深蘇州城市會議載體的會展產業(yè)服務。