相較于傳統(tǒng)的會展?fàn)I銷，體驗(yàn)式會展?fàn)I銷有著巨大的魅力，它能在會展這種經(jīng)濟(jì)形式中最大化的差異化企業(yè)的產(chǎn)品、推動企業(yè)變革、樹立企業(yè)良好形象、推動企業(yè)品牌建設(shè)、誘使顧客試用企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)并最終培養(yǎng)對企業(yè)忠誠的顧客，所有的這些對于一個想要在市場站穩(wěn)腳跟、贏得市場競爭的企業(yè)而言顯得尤為重要。從宏觀上看，這是一次營銷理念的革命，從微觀上看，這是順應(yīng)市場需求的變革，處于體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高潮的今天，市場需要廠商提供能讓消費(fèi)者滿意的體驗(yàn)式會展?fàn)I銷策略，而畢加展覽營銷型展臺，則正是突破傳統(tǒng)會展?fàn)I銷模式，將體驗(yàn)式營銷發(fā)揮到極致的產(chǎn)物。

現(xiàn)在，畢加展覽小編就帶您認(rèn)識一下什么叫做會展體驗(yàn)營銷。在這之前，我們先看看體驗(yàn)式會展?fàn)I銷與傳統(tǒng)會展?fàn)I銷的區(qū)別：

在實(shí)際操作中，傳統(tǒng)營銷關(guān)注產(chǎn)品的分類和在競爭中的營銷定位，而體驗(yàn)營銷更注重在廣泛的社會文化背景中為顧客制造各種消費(fèi)體驗(yàn)情景。在傳統(tǒng)的營銷觀念中，一件產(chǎn)品對顧客而言，非常實(shí)用即可。食品是健康的、有營養(yǎng)的；耐用品是質(zhì)量可靠、售后服務(wù)完善、易于操作的；各種小電器產(chǎn)品性能好、穩(wěn)定、效率高；服裝等商品顏色合適、價格適中、款式新穎……然而，到了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代，這樣做就未必能夠贏得消費(fèi)者的注意了。比如，面對會展展臺上琳瑯滿目的商品時，消費(fèi)者很難區(qū)別出一種烤餅和另一種烤餅有什么本質(zhì)上的區(qū)別，但是當(dāng)其中議價烤餅店不是買事先做好的分裝在食品袋里的成品，而是現(xiàn)場制做產(chǎn)品，它將獲得更多的顧客，其打動顧客的就是制作過程中的感官刺激，激發(fā)顧客體驗(yàn)，從而完成銷售。

由此可以看出，體驗(yàn)營銷已經(jīng)逐漸成為會展?fàn)I銷的新的發(fā)展階段和利潤增加點(diǎn)。愈來愈多的消費(fèi)者渴望得到體驗(yàn)，愈來愈多的企業(yè)精心設(shè)計(jì)、促銷體驗(yàn)。各行各業(yè)的頂尖企業(yè)都將發(fā)現(xiàn)，未來的競爭戰(zhàn)場就在體驗(yàn)。除非企業(yè)打定主意要一直留在商品經(jīng)濟(jì)階段，否則總會被迫升級到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)階段。在通常情況下，體驗(yàn)往往被看成是服務(wù)的一部分，但是實(shí)際上體驗(yàn)是一種經(jīng)濟(jì)商品，像服務(wù)、貨物一樣實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，不是虛無縹緲的感覺。與過去不同的是，商品、服務(wù)對消費(fèi)者來說都是外在的，但是體驗(yàn)是內(nèi)在的，存于個人心中，是個人在形體、情緒、知識上參與的所得。各人的體驗(yàn)不會完全一樣，因?yàn)轶w驗(yàn)是來自個人的心境與事件的互動。正像聰明的導(dǎo)演會利用各種道具，在舞臺上創(chuàng)造典型的場景一樣，體驗(yàn)營銷的策劃者也同樣可以利用各種“原料”，像制造產(chǎn)品一樣制造體驗(yàn)。

企業(yè)如何結(jié)合自己的情況，選擇一種體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，進(jìn)行自己的體驗(yàn)式營銷戰(zhàn)略呢？畢加小編覺得可以從以下幾個方面做起：

1、感覺體驗(yàn)：感官營銷的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺體驗(yàn)的感覺，它經(jīng)由視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺。感官營銷可區(qū)分為公司與產(chǎn)品(識別)、引發(fā)顧客購買動機(jī)與增加產(chǎn)品的附加價值等。比如茅臺酒揚(yáng)名天下的案例，就是一個成功運(yùn)用感覺體驗(yàn)?zāi)K在會展?fàn)I銷上取得成功的例子，酒香是最為直觀的味覺體驗(yàn)，傳達(dá)的信號的強(qiáng)度遠(yuǎn)勝于單一的文字介紹，可以最為有效的傳達(dá)“好酒”這一信息。

2、情感體驗(yàn)：情感營銷訴求顧客內(nèi)在的感情與情緒，目標(biāo)是創(chuàng)造情感體驗(yàn)，其范圍可以是一個溫和、柔情的正面心情、到歡樂、自豪甚至是激情的強(qiáng)烈的激動情緒。情感營銷的運(yùn)作需要的是，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及能使消費(fèi)者自然的受到感染，并融入這種情景中來。在CHINAJOY大型電玩游戲展上，播放一些消費(fèi)者熟知的動漫歌曲是一種極為有效的方式，有研究表明，音樂可以激發(fā)人內(nèi)心情緒，產(chǎn)生相關(guān)體驗(yàn)的聯(lián)想，從而讓參觀者處于一種愉悅興奮的狀態(tài)之中，會產(chǎn)生購買欲望，增強(qiáng)購買力。

3、創(chuàng)造性認(rèn)知體驗(yàn)：思考營銷訴求的是智力（Intelligence），以創(chuàng)意的方式引起顧客的驚奇、興趣、對問題集中或分散的思考，為顧客創(chuàng)造認(rèn)知和解決問題的體驗(yàn)。對于高科技產(chǎn)品而言，思考活動的方案是被普遍使用的。在許多其它產(chǎn)業(yè)中，思考營銷也已經(jīng)使用于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、促銷、和與顧客的溝通。這一體驗(yàn)戰(zhàn)略模塊在現(xiàn)有會展?fàn)I銷上現(xiàn)在比較常見的運(yùn)用是知識普及類型，通過知識普及，提高顧客的產(chǎn)品認(rèn)知能力，有利于消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品比較選擇。舉例來說，在今年的上海房產(chǎn)博覽會上就出現(xiàn)了一個特殊的講堂，二手房交易講座，參觀者可以免費(fèi)聽相關(guān)講座，提高對二手房的認(rèn)識。通過這樣的形式，調(diào)動了消費(fèi)者認(rèn)知體驗(yàn)，同時也使消費(fèi)者對于房產(chǎn)商的信任度有大幅度上升。

 

4、身體體驗(yàn)和全部生活方式體驗(yàn)：行動營銷的目標(biāo)是影響身體的有形體驗(yàn)、生活型態(tài)與互動。行動營銷通過增加他們的身體體驗(yàn)，指出做事的替代方法、替代的生活型態(tài)、與互動，豐富顧客的生活。而顧客生活型態(tài)的改變是激發(fā)或自發(fā)的，且也有可能是由偶像角色引起的（例如，影、視、歌星或是著名的運(yùn)動員等）。這類例子很多，會展現(xiàn)場的名人加盟，真人體驗(yàn)秀等新興形式多是由這一版塊的原理發(fā)展而來。

5、社會特性體驗(yàn)：關(guān)聯(lián)行銷包含感官、情感、思考、與行動營銷等層面。關(guān)聯(lián)營銷超越私人感情、觀點(diǎn)、人格、個性，融合進(jìn)“個人體驗(yàn)”，而且與個人對理想自我、他人、或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。關(guān)聯(lián)活動案的訴求點(diǎn)在于自我改進(jìn)，例如，想成為如何的自己，或者個人渴望，如希望他人（例如，一個人的親戚、朋友、同事、戀人或是配偶和家庭）對自己產(chǎn)生好感。讓人和一個較廣泛的社會系統(tǒng)（一種亞文化、一個群體等）產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個人對某種品牌的偏好，同時讓使用該品牌的人們進(jìn)而形成一個群體。關(guān)聯(lián)營銷已經(jīng)在許多不同的產(chǎn)業(yè)中使用，范圍從化妝品、日用品、私人交通工具等等。既一般中國俗語所說的“人以類聚”，這種社會心理的歸屬感體驗(yàn)，也是會展體驗(yàn)行銷的一大亮點(diǎn)。會展的優(yōu)勢在于它的專業(yè)性，主題性，在會展上比其他的商業(yè)活動場所更容易找到“知音”。比如在某大型樂器會展上，主辦方利用社會特性體驗(yàn)原理，策劃了一場別開生面的音樂會展，由于參觀者多為音樂愛好者，所以次此營銷效果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，順利完成的銷售計(jì)劃。

 

 

畢加展覽營銷型展臺，根據(jù)企業(yè)參展目標(biāo)，設(shè)定展會目標(biāo)客戶群體，針對展會潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在展會中展示其感興趣的內(nèi)容，進(jìn)而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示，為潛在目標(biāo)客戶答疑等，通過一系列營銷方式，獲得銷售線索，最終達(dá)成交易。簡單的講，企業(yè)營銷型展臺就是企業(yè)的銷售平臺，無論展會中直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型展臺就是為了獲得銷售機(jī)會甚至獲得成交。