任何一個(gè)產(chǎn)品都是由三層構(gòu)成的，最里面是核心產(chǎn)品，第二層是外圍產(chǎn)品，第三層是外延產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益。核心產(chǎn)品也就是顧客真正要購(gòu)買的利益，即產(chǎn)品的使用價(jià)值。

在營(yíng)銷型展臺(tái)中，核心產(chǎn)品的選擇直接關(guān)系到展會(huì)的成功與否。畢加小編認(rèn)為，在營(yíng)銷型展臺(tái)中，核心產(chǎn)品的選擇需要注意以下五大要素：

1、代表類別特點(diǎn)的

在展會(huì)營(yíng)銷中，因?yàn)槭軋?chǎng)地空間的限制，產(chǎn)品的陳列也因此受到限制，所以，做好核心產(chǎn)品的選擇，可以有利于企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)快速的提高銷售量，或是抓住潛在客戶。

參展的企業(yè)一般的產(chǎn)品都有許多，但是不能所有產(chǎn)品都選擇陳列在展會(huì)中，所以，在產(chǎn)品的選擇中，首先需要考慮的問(wèn)題是產(chǎn)品能代表一個(gè)類別的特點(diǎn)。

2、代表實(shí)力、技術(shù)核心的

核心產(chǎn)品的選擇必須是代表企業(yè)的實(shí)力，是企業(yè)最核心的內(nèi)在實(shí)力的展現(xiàn)，另一個(gè)是要代表企業(yè)技術(shù)核心的產(chǎn)品。營(yíng)銷型展臺(tái)所展示的并不僅僅是產(chǎn)品本身，更是企業(yè)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，所以在核心產(chǎn)品選擇中，需要全方位的考察研究再做定奪。

3、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的

具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是基于全面的市場(chǎng)調(diào)研分析后的結(jié)果，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指所選擇的產(chǎn)品無(wú)論是在產(chǎn)品的生命周期還是同類產(chǎn)品中的比對(duì)，其優(yōu)勢(shì)必須是顯著的。

4、容易找到溝通元素的

這里所指的溝通元素是指產(chǎn)品的定位符合消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品的賣點(diǎn)能滿足消費(fèi)者某種需求。只有滿足需求，產(chǎn)品才有價(jià)值，有價(jià)值的產(chǎn)品才能讓客戶去了解產(chǎn)品及其背后的企業(yè)的價(jià)值。

5、能延伸消費(fèi)的

核心產(chǎn)品是顧客真正需要購(gòu)買的利益，但是一個(gè)有更多附加價(jià)值的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的注意。在營(yíng)銷型展臺(tái)中，如果一個(gè)產(chǎn)品僅僅只是一個(gè)核心產(chǎn)品，而沒(méi)有外圍和外延產(chǎn)品，那么產(chǎn)品的價(jià)值鏈不僅是存在缺陷，隱藏在產(chǎn)品背后的企業(yè)價(jià)值也無(wú)從挖掘，很有可能企業(yè)因此會(huì)失去更多的潛在顧客合作的機(jī)會(huì)，失去了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。

根據(jù)企業(yè)參展的目的來(lái)分析，企業(yè)在選擇核心產(chǎn)品的時(shí)候，還可以按照下面三種方法進(jìn)行考慮選擇

1、選擇有優(yōu)勢(shì)、賺眼球又賺錢的產(chǎn)品

這是營(yíng)銷型展臺(tái)中最理想的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品作為核心產(chǎn)品，給企業(yè)的展會(huì)帶來(lái)的是最直觀最快速的效果回報(bào)。

2、選擇優(yōu)勢(shì)、少賺錢但是能賺人氣，能直接幫助賺錢產(chǎn)品銷售的產(chǎn)品

在展會(huì)中，展期一般只有3到4天，當(dāng)然在展會(huì)中直接促成的訂單會(huì)有，但是一般都會(huì)在展會(huì)結(jié)束后保持聯(lián)系最后促成雙方的合作，在選擇賺人氣的產(chǎn)品，能在展會(huì)中迅速吸引客戶停留，讓客戶有繼續(xù)了解的興趣，如此一來(lái)，展后的合作就是水到渠成了。

3、有優(yōu)勢(shì)不賺錢但是能賺足眼球的產(chǎn)品

此類產(chǎn)品同上述第二類產(chǎn)品相似，一個(gè)明顯的區(qū)別是此類產(chǎn)品只是起到拋磚引玉的作用，其目的是吸引客戶對(duì)企業(yè)的關(guān)注繼而提高企業(yè)展會(huì)的營(yíng)銷效果。

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